ランディングページ（LP）の成果を上げるためには、ターゲットに響く文章と戦略的な構成が欠かせません。しかし、自社だけで高品質なLPを作るのはハードルが高いものです。そこで有効なのが、プロのライターや制作会社への外注です。
本記事では、LPライティングを外注するメリットや費用相場、依頼先を選ぶポイントまで詳しく解説します。外注を検討している方はぜひ参考にしてください。
LPライティングとは？
LPライティングとは、ランディングページ（LP）で訪問者に特定の行動（コンバージョン）を起こしてもらうための文章作成を指します。資料請求や購入、問い合わせなど、明確なゴールに向けて読者を導くのが特徴です。
単なる情報提供ではなく、心理的ハードルを下げ、行動を促すために構成や言葉選びをすることが重要となります。感情に訴えかけるコピーや、信頼性を高める実績の提示など、多角的なアプローチを駆使することで高いコンバージョンを目指します。
LPライティングの基本構成
LPライティングは、主に「ファーストコピー」「ボディコピー」「クロージングコピー」の3つのパートで構成されます。それぞれの役割を明確にし、一貫性を持たせることが大切です。
| コピーの種類 | 役割 | ポイント・特徴 |
|---|---|---|
| ファーストコピー | LPを開いた瞬間に興味を引く | -読者の悩みや願望に共感する – インパクトのある数字や具体性 – 限定性・希少性を示す |
| ボディコピー | 商品・サービスの魅力を詳しく伝える | – ベネフィットを中心に説明 – 客観的な証拠（データ・事例・声） – ストーリー仕立てで共感を誘う |
| クロージングコピー | 行動を促す最後の一押し | – 安心材料を提示（保証・サポート） – 緊急性・希少性を強調 – 明確なCTAを設置 |
ファーストコピー
ファーストコピーは、LPを開いた瞬間に読者の興味をつかむための最初の文章やキャッチコピーです。ここで強い印象を与えられなければ、その先を読んでもらえません。読者の悩みや願望に共感する言葉や、インパクトのある数字、限定性を感じさせる要素を盛り込みましょう。
例えば「たった30日で売上が2倍に」「先着100名限定」など、具体性や緊急性を意識した表現が効果的です。第一印象を決める重要な部分です。
ボディコピー
ボディコピーは、商品やサービスの魅力を詳しく伝える部分です。ここでは特徴やスペックだけでなく、読者が得られる「ベネフィット」を中心に説明しましょう。また、第三者の声や導入事例、データなど客観的な証拠を盛り込むと信頼感が増します。読み手が自分の課題を解決できると想像できるように、ストーリー仕立てで表現するのも有効です。
クロージングコピー
クロージングコピーは、読者に行動を促す最後の一押しをする部分です。ここでは迷いや不安を払拭する安心材料を提示し、背中を押す表現を心がけます。例えば「今だけ送料無料」「全額返金保証付き」「専門家によるサポート完備」など、行動するメリットと安心感をセットで伝えましょう。
また、「残り時間わずか！あと◯時間で終了します」や「一度きりの限定生産品」など、緊急性や希少性を強調することで、行動の決断を早められます。明確でわかりやすいCTA（行動喚起）を設置することも非常に大切です。
LPライティングのコツ
LPライティングで成果を上げるには、ただ商品説明をするだけでは不十分です。読者の感情や潜在ニーズに寄り添い、信頼を積み重ねながら行動へ導く工夫が必要です。
ペルソナを設定しライティングの方向性を明確にする
LPライティングでは、最初に「誰に届けるのか」を具体的に決めることが成功の鍵です。ペルソナとは、理想的な読者像を年齢・性別・職業・価値観などで詳細にイメージすることを指します。ペルソナを設定すると、言葉遣いや訴求内容、ビジュアルの方向性まで一貫性が生まれます。「忙しい30代のビジネスパーソン」「子育て中の主婦」など、具体的に想像しながら、「どんな悩みを持ち、何を求めているのか」を明確にしておきましょう。
「ベネフィット」を具体的に示す
LPで訴求する際に大事なのは、商品の「特徴」ではなく「ベネフィット（得られる価値）」を伝えることです。たとえば「最新の医療脱毛機器を導入」ではなく「自己処理の手間から解放され、肌を気にせず好きな服を楽しめる」といったように、利用後の理想の未来を具体的に描写しましょう。読み手が「これなら私も変われる」と感じられる体験を想像できる表現を盛り込むのがポイントです。
行動経済学を活かした訴求を盛り込む
行動経済学を取り入れることで、読者の無意識の心理に働きかけ、行動を自然に後押しできます。たとえば「希少性の原理」を活用し、「残りわずか」「先着50名限定」といった表現で行動を急がせる方法や、「2,980円が今なら1,580円」といったように、アンカリング効果を使い、最初に高い価格を提示してから割引を見せる手法もおすすめです。こうした心理的トリガーを適度に組み合わせ、説得力を高めましょう。
LPライティングを外注するメリットとは？
LPライティングを外注することで、専門スキルを持つプロの力を借りながら、より高品質で成果につながるランディングページを効率的に制作できます。社内リソースを節約しつつ、ターゲットに刺さる訴求や心理的アプローチを盛り込めるのは、外注ならではの大きなメリットです。
外注するメリット
- プロのライターによる高品質な文章を作成してもらえる
- 自社のリソースを節約できる
以下では、LPライティングを外部に依頼する主な利点を具体的に解説します。
プロのライターによる高品質な文章を作成してもらえる
LPライティングを外注することで、専門知識を持つプロのライターに文章作成を任せられるのが大きなメリットです。社内だけで対応すると時間や労力がかかり、完成度もばらつきが出やすいですが、外注なら安定したクオリティが期待できます。
自社では難しいセールスライティングや行動心理を活用した表現も、専門家なら的確に盛り込むことが可能です。また、競合調査や最新のトレンドを踏まえた構成が期待できるため、成果に直結する内容に仕上がります。
自社のリソースを節約できる
LPの原稿作成には、構成の検討や情報整理、文章のブラッシュアップなど多くの時間がかかります。外注を活用すれば、これらの工程をプロに任せられるため、自社のリソースを他の重要業務に振り向けられます。
特に少人数のチームや専門知識の少ない部署では、外注による負担軽減の効果は大きいでしょう。クオリティを確保しながら効率化を図れるのも、外注の大きな魅力です。
LPライティング外注の費用相場は？
LPライティングを外注する際の費用は、依頼先や内容によって大きく変わります。ここでは、フリーランスに依頼する場合とLP制作会社に依頼する場合の費用相場を紹介します。
| 項目 | フリーランス | LP制作会社 |
|---|---|---|
| 費用相場 | 10万円～40万円程度 | 10万円～100万円以上 |
| メリット | コストを抑えやすい | ワンストップで高品質 |
| デメリット | 品質にばらつきが出ることがある | 費用が高くなる場合が多い |
フリーランスの場合
フリーランスへLP制作を依頼すると、制作会社に比べて費用を抑えやすいのが特徴です。具体的には、10〜40万円程度で外注が可能なケースが多いでしょう。経験や実績、専門性によって金額は大きく変動します。低コストで依頼できる一方、質の低いLPが納品されるリスクもあるため注意が必要です。
依頼の際は必ず実績やポートフォリオを確認し、自社の目的に合うライターを選ぶことが大切です。修正回数や納期も事前にしっかり取り決めておくと安心です。
LP制作会社の場合
費用は1ページあたり10万円〜100万円以上と幅広く、プロジェクトの規模やオプション内容によって大きく変動します。LP制作会社に外注するメリットは、専門的な知識と豊富な実績を活かし、高品質で成果を意識したLPを提供してもらえる点です。
また、デザインやSEO対策なども一貫して依頼できるため、全体の完成度が高くなります。ただし、料金が高ければ必ずしも良いLPが仕上がるとは限りません。中堅や大手など依頼先によっても費用と品質は異なるため、複数社から見積もりを取り、自社の目的や予算に合った制作会社を慎重に選ぶことが大切です。
外注先を選ぶポイントは？
LPライティングを外注する際は、料金だけで決めるのではなく、信頼できるパートナーかどうかをしっかり見極めることが大切です。過去の実績や得意分野、対応スピード、修正・フォロー体制など総合的に判断しましょう。複数社に相談し、自社に合ったパートナーを選定することが大切です。
複数の依頼先を比較検討する際に、以下のリストをご活用ください。
- 自社と同じ業界での実績はあるか？
- CVR改善など、具体的な成果を示したポートフォリオがあるか？
- ペルソナ設定やマーケティング戦略から提案してくれるか？
- 担当者のレスポンスは迅速で丁寧か？
- 修正依頼への対応範囲と回数は明確か？
- 契約前に具体的な見積もりとスケジュールを提示してくれるか？
- （前述の）AI活用方針について、明確な考えを持っているか？
- 納品後の効果測定や改善提案などのフォロー体制はあるか？
- 納品物の著作権の所在について、契約書に明記されているか？
- 担当者と話してみて「信頼できる」と直感的に感じられるか？
実績・ポートフォリオの確認
依頼前に必ず確認したいのが、これまでの実績やポートフォリオです。どの業界やテーマに強いのか、どのような成果を出してきたのかを知ることで、依頼後のイメージがしやすくなります。特にコンバージョンを目的とするLPでは、同ジャンルでの制作経験が大きな判断材料になります。ポートフォリオを見ながら、完成イメージやクオリティを具体的にすり合わせておきましょう。
マーケティング知識の有無
LPは単に文章を並べるだけではなく、ターゲット心理に寄り添った設計が重要です。そのため、依頼先がマーケティング知識や行動経済学の理解を持っているかも大きなポイントです。SEOや広告運用の知見があれば、より効果的な提案や修正が期待できます。ヒアリングの段階で「どのような戦略で成果を目指すのか」を質問し、具体的な説明をしてくれるかを確認しましょう。
対応のスピードと丁寧さ
LP制作はスピード感が求められる場面も多いため、納期への対応力やコミュニケーションの丁寧さも大切なポイントです。問い合わせや修正依頼へのレスポンスが早く、進行がスムーズに進むパートナーであれば、安心して任せられます。打ち合わせや連絡のやり取りで、返信の早さや言葉遣い、提案の具体性をチェックしておくと、トラブルを避けられるでしょう。
修正やアフターフォロー体制
納品後の修正やアフターフォローがしっかりしているかも重要な確認ポイントです。初稿ではイメージと異なる部分が出てくることもあるため、修正回数や対応範囲を事前に決めておくことがトラブル防止につながります。また、公開後の効果検証や改善提案を行ってくれるパートナーであれば、長期的な成果を支援してもらえます。契約前にフォロー内容を具体的に確認しましょう。
LPライティング外注で失敗しないための注意点
LPライティングを外注する際は、依頼先の選び方や進め方を誤ると、期待した成果が出ないばかりか、時間やコストが無駄になるリスクがあります。慎重に準備し、信頼できるパートナーを選びましょう。
安すぎる依頼先に注意
相場より極端に安い料金を提示する依頼先には注意が必要です。一見コストを抑えられるように見えますが、納品物の品質が低かったり、修正に応じてもらえなかったりするリスクがあります。また、経験が浅いライターの場合、ターゲットに刺さる訴求や効果的な構成ができないケースもあります。費用は重要な判断基準の一つですが、価格だけで決めるのではなく、実績や対応力、過去の成果も総合的に確認することが大切です。
ターゲットが曖昧なまま依頼しない
LP制作では、ターゲットを明確にすることが成功の大前提です。ターゲット像があいまいなまま外注を進めると、伝えたいメッセージがぶれてしまい、コンバージョンにつながらないLPが出来上がる恐れがあります。依頼前に「誰に、どのような行動をしてほしいのか」を具体的に整理しましょう。年齢、性別、職業、悩みやニーズなど、詳細なペルソナを共有することで、ライターが的確な文章設計を行いやすくなります。
修正回数や納期を事前に確認する
外注を進めるうえで、修正対応や納期はトラブルが起こりやすいポイントです。修正回数に制限があったり、スケジュールが曖昧なまま進行したりすると、納品後に思わぬ追加費用や遅延が発生する可能性があります。依頼前に「何回まで修正可能か」「どの程度の修正が含まれるか」「納品日はいつか」を明確に取り決めておくことが重要です。契約書や見積もりでルールを共有し、トラブルを防ぐ体制を整えましょう。
LPライティング外注でよくある質問（FAQ）
- LPライティングと通常のWebライティングは何が違いますか？
-
LPライティングは、ただ情報を伝えるだけでなく「読者に特定の行動を起こしてもらう」ことを目的としています。商品の魅力やベネフィットを感情に訴えるコピーで示し、心理的ハードルを下げながら、資料請求や購入などのコンバージョンへ導く点が大きな違いです。
- LPライティングを外注するメリットは何ですか？
-
はい。目的やターゲットを整理しておくとスムーズに進められます。
- 納期はどれくらいかかりますか？
-
構成から執筆・修正まで約2〜4週間が目安です。
- フリーランスと制作会社、どちらに依頼するのが良いですか？
-
予算や必要なサポート内容によって異なります。コストを抑えたいならフリーランス、高品質なデザインやマーケティング施策も含めて依頼したい場合は制作会社がおすすめです。どちらにしても実績やポートフォリオを事前に確認することが重要です。
- LPライティングの費用はどれくらいかかりますか？
-
フリーランスなら10〜40万円程度、制作会社では10万円〜100万円以上と幅があります。ページ数や修正回数、オプションの有無で変動するため、複数の業者から見積もりを取り、比較検討するのが安心です。
まとめ：LPライティング外注で成果を最大化しよう
LPライティングを外注することで、プロの知見やノウハウを活かし、コンバージョンにつながる高品質なランディングページを効率的に作成できます。ただし、依頼先の選定や進め方を誤ると、期待した成果が得られないリスクもあります。本記事で紹介したポイントを参考に、目的やターゲットを明確にしたうえで、信頼できるパートナーを選びましょう。しっかりと準備を整え、外注の力を最大限に活用することで、成果を最大化するLPを実現できます。
